網絡營銷課程要以企業為出發點

第五屆網絡營銷大會在北京舉行。博導前程信息技術有限公司陳棟表示，博導前程最終的一個目標也是為了提升學生的創新和創業的能力，其實驗體系是跟教研部提出了“一個中心四個基本點”相對應的。

　　陳棟認為，課程改革與教材共建要以企業實際人才需求的角度為出發點，共同制訂一個人才培養目標，再經過相關專家的論證，才能稱得上是一個優秀的人才培養計劃。同時在師資力量和企業授課方面也需要加強和提高，網絡營銷需要從企業實例出發，才能讓學生更好的去理解。

　　有了良好的計劃和師資力量，下一步就是抓緊實訓和實驗室的建設。陳棟指出，在理論和實訓當中，應該都是非常重視的，不能偏科，要保證兩方面齊頭并進。對于實驗室建設也應該針對理論與實訓相結合的原則來做，而且結合實際的專業特點。有了良好的實訓和實驗室條件，下面就要考慮學生實習的問題了。讓學生更多的參與到企業的項目運營中去，對學生的學習效果和經驗增長都是非常有好處的。(陳飛)

　　以下為嘉賓演講實錄：

　　首先謝謝大家的執著，在前天的時候，有很多老師是冒著暴雨來的，今天直到現在咱們老師的在座率仍然是在95%以上，為了我們共同的執著精神，我建議大家來一次掌聲，獻給我們自己，在鼓掌的時候，我們的手臂一張一合是可以按摩我們的肺和脾的，所以對我們的身體是很有好處的，所以剛才鼓掌聲音小的老師吃了一點小虧。

　　其實我是不太擅長在這種高規格的會議上做匯報的，但是我也是非常珍惜這次來之不易的機會來分享我們這次博導前程的十一年的軟件，做軟件的探索和一些成果，再加上我內心的一些真實的感觸，我的報告是分為三個部分，第一部分是我們企業的發展歷程，第二部分是當初我們總裁段建先生提出10計劃的背景情況，第三部分我們10計劃做的一些成果，給大家做一個簡單的分享和匯報。

　　我們公司是從1999年成立，我們剛開始做企業的網站，包括后來的商城，再到2002年的時候，我們推出電子商務開發包數字軟件，進入高校教學軟件領域，在之后的電子商務軟件的各個層次，包括體系也更加完善和豐富，到現在成立綜合軟件服務商，同樣也體現了我所講的執著的精神。

　　這是我們產品發展的一個歷程，從最開始的電子商務教學系列到后來的綜合物流、市場營銷、電子上午，移動電子商業、職業測評、互聯網商業、綜合實踐產品等等。在這個時候我們已經成為經濟管理專業教學軟件的研發與服務商，產品的數量大家了80多種，在電子商務已經有了36套不同層次的軟件。同時在我們11年的發展歷程當中，我們也創造了很多屬于我們自己的第一，在2001年的時候，我們是第一個研究設計出“開發型”電子商務教學實驗軟件，因為在當時的實際情況，我們還是用一些模擬性的教學軟件，這個開發型當然我們也可以認為是設計型的電子商務軟件。

　　2003年我們第一次體現了一個教學式的思想，這是我們的一個體系圖，拿電子商務舉一個例子，比如說我們肯定要先有一些驗證性的實驗，告訴學生什么是電子商務，還有電子商務的一些基本的理論知識，那么在接下來就會到再去驗證這些理論基礎知識，再到后來再一些去應用比較專業的專家技能或者是綜合技能，如果在這個時候學生把綜合能力都掌握的話，可以做一些爽心性的實驗。

　　其實我們說最終的一個目標也是為了提升學生的創新和創業的能力，這個我們這個實驗體系是跟教研部提出了“一個中心四個基本點”也是相對應的，我也翻了很多資料，不想證明誰先誰后，十一年我們也是按照這個體系走下來的，來支撐我們高校的軟件教學。同時在2004年的時候，第一家提出體系化教學實驗軟件的公司。這個我們可以看到屏幕上，包括電子上午基礎軟件，網絡營銷軟件，還有移動電子商務等等的，這個我沒有詳細的去按照認知性和應用性等等的劃分，比如說電子商務教學實驗系統，這個可能包含了認知性實驗和驗證性的實驗的內容，當然網絡營銷軟件相對應的包含了應用性的實驗內容。

　　在電子商務行業里，我認為這個產品我還沒有列完的，我認為我們公司的產品體系，可以說是最豐富的，包含著各個層次的軟件，我們都有所設計和針對性的開發。當然后來在2006年的時候，我們也是提出了實戰技能支撐培訓實踐教學的思想，在2008年的時候，我們是第一家機構互聯網化的教學資源支持服務商，我們每到一家學校，跟老師溝通的時候，我們都跟教研室的資源告訴給老師或者做一些分享，因為我感覺這上面的有很多的資源，確實是很好的。值得給老師們分享的，能夠節省老師們的大量的時間和精力。

　　在2008年的時候，我們也是通過舉辦校企對接頂級會議支持較小的教學服務商，直到今天我們也是一直這樣的執著和堅持。2012年的時候，我們是第一家提供“校企合作、實習平臺”的教學服務商，在這里我也借用曾經有一位專家的觀點，他是認為創新不僅僅是體現在理論或者是實踐等等的領域，如果能夠解決現實存在問題的，那么就是創新，比如我們現在可以很好的解決咱們學生實習、實踐的這個過程或者來說這種思路、方法、措施，這可能是一種創新。

　　第二部分是10計劃的背景，當時在2009年或者比2009年更早的時候，我們段總已經設計軟件或者解決學生教育的問題當中，已經發現了有這樣一個矛盾，在學校的個性化與服務商產品的矛盾，比如來說我們現在提供了只有五種或者是八種教學軟件，咱們學校所處的經濟特點是不一樣的，比如說咱們在浙江或者是青海之間，電子商務人才培養目標，我想肯定是不太一樣的。而且來說，咱們每個學校有各自的歷史發展，包括有很多專業的特點，雖然說這個時候也開了電子商務專業，但是他的金融專業可能會比較強或者他的物流專業比較強，那么來說，他對電子商務的影響，包括他將來培養目標也是不一樣的，在這個時候我們在提供三到幾套的很普遍的教學軟件，肯定是不能夠滿足所有學校對實驗教學的需求，那么在這個時候，我們才正式的提出了10計劃。

　　我們從兩個方面來解決這個問題，第一個是在普遍性的問題，因為電子商務這個專業也發展了十年以上了，也有很多當中是基礎的部分，比如說大一的或者一年級的學生，他們仍然需要去了解什么是電子商務，可能來說在這個軟件介入了，可能比我們單純的去講理論，可能效果會更加好一點。針對這種基礎性的軟件，仍然可以從我們的現有的電子上午產品中選取，至于個性化的需求，第一個方案可以從我們的專項技能軟件來選或者根據我們自己的想法，來定制軟件，我們不僅僅是限制的軟件行業的一個合作，包括實驗、實習，包括課程的連寫、編寫，前面也有老師都提到過，我們也涉及過，這一塊就不多說了。

　　第三部分我們堅持這么多年的一些成果跟大家分享一下，我們也有做的不好的地方，希望大家批評指正，第一部分是合作交流，我認為我們設計軟件的水平有多么的高或者多么的戰略前沿，而是我們經常組織或者給大家有相互的一個合作交流的機會，讓咱們的不同的思想或者解決問題的不同辦法之間，我們產生一些碰撞，那么我們將來設計的軟件可能更加符合咱們老師或者教學的需求，這也是我們堅持這么多年來的一個原因。

　　每一屆的網絡大會的情況，我就不再做具體的介紹了，在合作交流里面，第二個部分我們每年都會舉辦網絡營銷師資培訓班，針對我們軟件的成功客戶是免費的，當然后來我們也準備發展為針對只要來參與的老師，我們也都是免費的，這個已經進行了很多次。我們幾乎沒有收任何的費用，對師資培訓班，第一我們培訓費沒有收，包括可能一些別的費用，我們也不會收取。第二部分就是專業建設，在這幾年當中，我們也協助了很多院校完成了實施專業院校提升的計劃，當然數量應該是在幾十個以上，我只列舉了幾個，因為頁面有限，我只列舉了一面，廣西銀行學校，針對他們自己的特點，我們結合一個特定的環境，跟他們老師共同溝通的方案。渭南師范學院的院長也來參加我們的會議。

　　第三塊是課程改革與教材共建這方面，我們以企業實際人才需求的角度出發點，咱們共同來制訂一個人才培養目標，再經過相關專家的論證，最后這個方案對于我們的專業的人才培養可能會更加優秀一些。第二個關于教材共建第二件事，我們在去年的時候，組織了電子商務實戰教材的一個編寫活動，當時也組織了全國各個高校的老師，包括專家有一個共同的研討，總共當時是制訂了12本的記錄課程，到今天為止已經有100正式出版，其余的四版，現在第一稿已經初步完成，在這里我想強調的是直到現在為止，在教材共建和課程改革當中，我們做這些，說的很直白一點，我們沒有一分錢的經濟回報的，我們想把這些事情做好，做好以后，對我們的教學，對我們的軟件，對我們公司的長遠發展，能夠做的更好一些，現在還有七本教材沒有完全的完稿，咱們在座的各位老師，如果感興趣的話，可以報名或者是在會上聯系我們的工作人員，穿紫衣服的都可以。

　　在第四個方面成果就是我們的師資培訓與企業授課，當然我在比較全的資料上，我們企業授課一年最少也在12次以上，因為我手頭上剛好有這一張圖片，可能今天來參加的西安學院也超過六次以上，當然還有陜西財經技術學院都有而且包括最遠的在廣西都有，我們公益性的企業授課，這些都是一分錢沒有收取的。

　　如果咱們在座的各位老師在短期或者長期如果想有這種企業授課的需求或者是師資培訓就可以及時跟我們公司取得聯系，這個跟錢不錢的沒有什么關系。這個是在咱們今年4月21號，是有我在廣西那邊組織的一個核心研討會的，這個關于移動電子商務、物聯網及校企企業實訓室建設研討會，同樣的再次強調的，在這次活動當中，我們仍然是沒有收取任何一分錢的，可能跟大家的進行一個交流互動溝通，能夠在最新的一些發展的方向上，我們做一些互動，對我們來說這就夠了。如果還能再給老師們帶來一些沖擊，一些問題的想法，那樣的話可能會更好。

　　第五項是實訓設計與實驗室建設。上午陳禹教授也講了，在理論和實訓當中，應該都是非常重視的，因為可能偏了這個也不太好，把那個過于太重視也不太好，對于實驗室建設也應該針對理論與實訓相結合的原則來做，而且結合實際的專業特點，我們可以為每一個學校進行實驗室實訓設計，如果老師提出這種需求。

　　第六項是實習始建于項目運營這一塊，C實習這一塊，我們張總分享的比較多一點，我認為有三點，第一大學生的實習難題可以有望得到解決，第二點學校實習管理難題有望解決，在這個平臺上可以對學生的實習進行管理和指導。再有第三電企業實習生運用難度有望解決。而且正像我前面所分享的一個觀點，能夠解決問題的一些方法和措施就是創新，我認為也是我們創新過程當中的一部分，這個是我們段總在2010年之前甚至更早，想做一個C實習，解決我們學生實習這么一個想法，為什么直到今天才展現到大家的面前，在兩年的過程中，和不同的專家和不同的老師進行溝通，進行論證，感覺這個事情是可以做的好，而且是值得去做的這一件事情，而不是說一拍腦袋，我就搞一個創新，不是這樣的，如果這樣的話，可能這個平臺會更早一些。

　　再有就是我們和農享網合作運營的，我認為農享網他的第一個作用是真正的服務區域的經濟，服務農村，服務農民，大家如果感興趣的話，可以上去看一下，在明天的論壇上，咱們可能還有一個專題的分享和講演。第二點確實是能夠提高學生的專業能力，第三點是能夠提升學校的影響力，咱們現在已經和部分院校實行了農享網的合作，咱們的學生就可以把咱們他的家鄉的農產品，通過農享網可以賣出去。在這個過程中，老師可以給一定的指導，如果我作為一個農村的學生，我把家鄉的農產品，因為農村的家鄉是對電子商務還是涉獵的不是太多，如果通過一個學生，能夠把區域的電子商務經濟，甚至農產品做的很好的話，對學生的影響力，對將來的包括各個層次的人民對電子商務的信心。

　　同樣我認為最的項目，最大的一個特點也是公益，我們不想從項目中掙錢或者是別的之類的，我們認為更多的一點，我們不愿意做紙上談兵，因為現在很多實驗層次都會涉及到設計型的、綜合型的項目教條制等等，如果我們自己都沒有做過這些事情的話，我想在跟在座的老師分享我們的一些觀點或者是一些想法的時候，可能我們的心里是不踏實的，所以我們自己去投資，去運營農享網這個項目。

　　同時我們在去年的時候，甚至更早的時候把實際運營電子商務平臺在教學軟件上做了很深層次的溝通，在學校里面可以實現模擬運營或者是課堂教學，甚至實際運營都是可以滿足的，而且還有相對應的數據分析和網站整個的軟件做一個教學輔導和科研使用，我們也是為項目運營做了各個層次深的準備，來滿足咱們老師教學的需求。

　　在其他方面，比如說我們曾經根據學校老師的需求或者教育廳的一些特別關注，支持他們所在區域的技能比賽，在這個過程當中，我們前啟的方案是完全支持了，比如說廣西類的從開始有這個想法，到最后確定的實施的過程，幾乎耗了將近五個多月，包括在比賽的過程中，我們全程的記錄服務，沒有讓比賽出現一頂點的問題，所以到最后的也沒有收取任何的費用，包括對老師的培訓，還有一些賽前指導方案是沒有收費的，再有接下來的貴州省的電子商務比賽也是一樣的，而且比賽的項目豐富一些，不僅包括淘寶網的運營，而且還包括網站的開發。

　　我看到了這個畫面的時候，也可以看到我們所做的很多年的努力，也得到了一些認可和肯定，在2011年的時候，我們獲得了中國互聯網的公益獎，同時獲獎的還有中國建設銀行等等公司，就在前幾天不久，咱們互聯網協會又組織了新浪網，包括騰訊、易傳媒等等，組織了一個公益西部行這樣的活動，我們段總也多次做了這樣的培訓，犧牲了八到九天的時間，在云南也有很多事情，如果感興趣的話，可以跟段總進行分享。

　　說到這里我想到另外一個小故事，我們在甘肅的時候，我們段總去了瓜州的地方，今年的西瓜也是不太好賣，針對這個看到這個現象以后，就立即跟咱們農享網的CEO徐總打電話溝通這個事情，通過農享網發布咱們的瓜州大西瓜等等的信息，可能現在已經有了不錯的成績了。

　　確實是比較激動的，當中的過程當中確實講的不太好，但是我想體現的幾點，我們公司的執著，我們公司的專業，我們公司的創新，我們公司的所有公益的心，我們是一體化的綜合教育服務支撐，博導前程始終是你值得信任的合作伙伴，如果我們在座的老師如果有好的想法，我們可以一起來實施，如果我們老師有什么困難和疑惑，我們可以一起來研討，一起來想解決的辦法。就算咱們老師有最簡單的軟件的購買需求，如果學校沒有預算也沒有關系的，打電話告訴我們，用都沒有問題，四個運營，在我們的會談手冊上我們有三頁做我們公司的一個介紹，上面有我們的電話，總而言之我認為有時候困難，都可以及時給我們打電話，雖然我不敢保證所有的問題都能解決，但是我們有一顆積極公益的心。

　　最后一點，我再說一下我別的工作，本次大會我也是咱們會務中心的主要負責人，如果咱們老師在今天或者接下來的幾天內是吃著不舒心或者住著不舒服都可以給我打電話或者找我們的工作人員解決這些問題。我講話的有一點結巴，我特別的激動，我幾乎參加了我們公司舉辦的網絡營銷大會很多年了，我第一次看到在下午四點以后，我們在座的幾乎座位都是滿滿的，我的心情特別特別的激動，最后祝老師們在接下來的幾天內有更多的收獲，以及在北京生活愉快。

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